420 不接受?直接掀了牌桌;梦梦:吃瓜看戏我在行,立马飞去看表演(1 / 2)
“我不同意这种要求,在我眼里锦梨的面子没有这么大!”
“她只是一线明星,又不是热度最盛的时候,还只是个流量明星……看她提出的要求,我差点以为她是什么享誉全球的实力派明星了!”
这个工作人员说的话就有些过激了。
如果锦梨真达到了国际巨星这一级别,那他们这种小品牌,即便背靠大公司,也没有实力可以跟锦梨展开联名合作。
真到了这种地步,他们背后的大公司都上赶着想要跟锦梨开发联名产品。
某个三线品牌知道锦梨提出的要求后,就率先炸开了锅。
高层都很愤怒,一致认为不能够答应这种条件,不接受竞价。
这还没有开始签联名合同,锦梨就要求这么严格,等之后签了合同,开始制造联名产品,还不知道锦梨又要提出什么要求。
中途提出要求,想要更改更加困难。
但这个三线品牌愤怒归愤怒,可这股气发泄出去后,慢慢恢复了理智。
想要与锦梨合作这件事,他们是先跟集团提过的,相关的负责人对他们的想法非常看好,认为这是个拓展品牌知名度的好机会。
他们这边可以轻而易举地退出,但集团那边不好交代啊!
而且真让他们就此退出,他们也不甘心。
于是高层们眼睛一转,共同想出了一个办法:合纵连横。
这个三线品牌先是打电话给了另外一个同样找锦梨联名的三线品牌,然后第二个品牌又联系上了第三个品牌。
总共有三个三线品牌想找锦梨合作,其他五个都是一二线品牌。
所有品牌都分属不同的大公司,这三个三线品牌因为利益一致,所以才聚在了一起开会。
果然,所有品牌负责人都不想答应锦梨这种无理要求,觉得锦梨太过严格,之前他们跟明星一同合作,明星那边都不会提出那么多要求。
有个品牌负责人直言不讳:“哪怕我们找个一线明星来代言,都没有那么费事,想用明星的形象就用明星的形象,明星也不参与生产制作环节。
我们找锦梨去开发联名产品,不仅要让她参与利润分成,付出的更多,还得被她指手画脚,这是什么道理?这不是现有的联名玩法!”
另一个负责人问:“所以你想怎么做?”
“跟晨曦娱乐提出抗议,这份合作对我们太过苛刻了,万一锦梨故意刁难我们怎么办?”那个负责人如此说道。
其实大家都知道,锦梨把标准定得严格一点,也是想要联名产品的质量好一点。
质量上去了,那联名产品的价格他们也可以一同跟着上去,品牌自己其实是不吃亏的。
但品牌看中的是锦梨的国民度,不希望生产太贵的联名产品,主打一个物美价廉。
那么,品牌与明星的矛盾就此产生。
一个想低质量低成本,一个想高质量但价格还不确定。
假设锦梨又想要高质量,又想要低价格,那中间被压缩下来的利润,是在压缩品牌的盈利空间。
虽然这只是一种假设,但不得不防。
于是三个品牌达成一致,跟晨曦娱乐提出抗议,想要锦梨不要干涉太多联名产品的生产环节。
晨曦娱乐里,隋玲芳知道了三个品牌的想法,明白他们的意思。
所以,他们就只是想拿走锦梨的形象,开发与锦梨有关的联名产品,但又不想锦梨干涉太多,只想锦梨乖乖当个形象贡献者。
这事隋玲芳都不需要通知锦梨,自己就可以回复三大品牌。
“既然贵公司不同意锦梨提出的要求,那我们可以取消合作。”
隋玲芳在电话里,无比轻描淡写地说道。
三大品牌负责人闻言皆皱了皱眉,其中一个说:“你们根本就不想和我们谈,不答应你们的要求就被拒绝,这不是想做生意的态度。”
生意是谈判出来的,你退我进,你进我让,大家渐渐谈到一个双方都能接受的地步。
他们只是想让锦梨让步一些要求,又不是真的想要不合作。
如果真没合作的心思,他们还搞什么联合施压啊,直接当场拒绝跟锦梨合作就行。
隋玲芳淡定地说:“锦梨态度,也是晨曦娱乐的态度,在这方面我们不会让步。
各位,联名市场越来越火爆,但联名针对的主要受众都是明星的粉丝,粉丝高价买回来的一大堆产品,结果东西用没几天就坏了,损失的不仅是粉丝的利益,也是锦梨的商业价值。
我们对产品质量要求苛刻一点,也是不想踩坑。我相信,在严格的要求下,很多危机我们都能避免。
你们还是先各自考虑一下吧,如果实在接受不了,晨曦娱乐欢迎你们下次再来。”
所以,这次还是算了吧!
晨曦娱乐跟三个品牌硬刚,这一结果传到其他想要合作的负责人耳中,都不由慎重地思考起与锦梨的这次合作,到底值当不值当。
晨曦娱乐内。
邹达就在隋玲芳的旁边,亲眼听见她拒绝。
等她挂断电话后,他好奇地问:“我们就这么拒绝了?他们是什么想法?”
隋玲芳神色很镇定,眉宇一片平和:“不知道,都在打圆场,买卖不成仁义在,我跟他们瞎扯了几句就结束话题。”
“那三个品牌应该还会聚在一起讨论,实在不行,估计就不会跟锦梨合作。”
邹达道:“就不能稍微把条件放宽一点吗?”
锦梨提出的要求,的确跟别的明星很不一样,其他明星哪管产品质量的死活啊?
有品牌找上门要她们代言,除非是太过low的,不然明星本着有钱赚就赚的想法,一般都来者不拒,更加不会管产品的质量怎么样。
联名也差不多就是这么一回事,借用明星的形象,只单独针对联名那条线生产出来的产品。
产品卖得好,大家都开心。
产品卖得不好,品牌那边随时都能换人,下掉活动。
隋玲芳跟锦梨合作共事了好几年,被锦梨影响了许多,反而很理解锦梨的想法。
“不是我们求着跟他们合作,而是他们求着跟我们合作,我们提出点要求怎么了?”
“再说了,锦梨提出的要求很过分吗?只是想把联名品牌都集中在一起竞品、竞价。
哪一家生产产品的质量更好,价格上更有优势,我们就跟哪一家合作,我觉得很合理。”
“在这件事上,锦梨才是他们想要争取的甲方,而他们是使出浑身解数想要争夺我们的乙方。
锦梨又不是要干扰他们的生产环节,他们就这么大反应,谁知道他们原本揣着的是什么想法。”
隋玲芳毫不客气地说:“如果拿一堆垃圾货,就想跟锦梨谈联合作,对不起,没门!”